Czy agent nieruchomości jest naprawdę potrzebny? Sprzedaż nieruchomości to zwykle długotrwały proces. Tym dłuższy im więcej minusów ma nieruchomość i im wyższą cenę chcemy osiągnąć. Wiele osób próbuje dokonać sprzedaży samodzielnie wikłając się w nieproduktywne oględziny, wielomiesięczne negocjacje zrywane w ostatnim momencie. 

Wszystkie powody, by zatrudnić agenta nieruchomości

Jednym z najważniejszych kryteriów wyboru agenta nieruchomości jest jego doświadczenie. Doświadczony agent, dobrze znający rynek nieruchomości na obszarze oddziaływania, znający przepisy prawa, posiadający wiedzę marketingową to podstawa dobrze przeprowadzonego procesu sprzedaży. I właściwie na tej cesze można by poprzestać. Agent, który ma już za sobą wiele trudnych transakcji gwarantuje bezpieczeństwo transakcji, szybkość procesu negocjacji oraz atrakcyjny pomysł marketingowy na sprzedaż nieruchomości.

 Jak takiego agenta znaleźć? Pilnie oglądając jego ofertę. O osobie agenta powiedzą nam choćby zdjęcia ofert zamieszczone na jego stronie. Dobre zdjęcia weryfikują profesjonalizm agenta, jego podejście do sprzedaży i zdolności marketingowe. 

Agent pomoże ustalić optymalną cenę nieruchomości

Agent znający środowisko, w którym operuje pomoże ustawić najlepszą cenę, a jednocześnie taką, która daje szansę na pozytywne zakończenie całego procesu. Sprzedający emocjonalnie związany z daną nieruchomością zwykle zawyża cenę. Trzeźwy osąd agenta do realiów rynku nieruchomości staje się nieoceniony w relacjach z potencjalnymi kupcami. 

Agent, jako osoba trzecia transakcji, stojąca po stronie sprzedającego, jest w stanie ocenić i wymusić na sprzedającym dokonanie paru zmian będących w zakresie home staging. Nazwa ta obejmuje pożądane poprawki w wyglądzie nieruchomości, by uczynić ją bardziej atrakcyjną. To swojego rodzaju inwestycja mająca przybliżyć nas do finalizacji transakcji. Umiejętność zwerbalizowania katalogu drobnych zmian, jakie należy wprowadzić, z pogranicza projektowania i aranżacji wnętrz to niezwykle cenne umiejętność agenta nieruchomości. 

Profesjonalna oferta agenta

Profesjonalizm agenta nieruchomości rozpozna się natychmiast po tym, w jaki sposób przygotowuje on ofertę sprzedaży. Przede wszystkim posiada on wszystkie niezbędne narzędzia do wykonania dobrych zdjęć wnętrz, które leżą bardzo wysoko w skali trudności. W ofercie ważne są jednak nie tylko wnętrza, trzeba zamówić dobry serwis zdjęciowy prezentujący okolicę, lokalizację w formacie 3D, a może jeszcze zdjęcia z drona. Wszystkie niezbędne środki prowadzące do celu. Agent nieruchomości wie u kogo zamówić zdjęcia do oferty, wie jak je kadrować, by zachęcały do zainteresowania. 

Podobnie istotna jest umiejętność napisania ogłoszenia w taki sposób, by zachęcało ono do sprawdzenia danej lokalizacji “na żywo” i oczywiście znajomość wszystkich kanałów komunikacji, z których należy korzystać przy promowaniu danej lokalizacji. Tylko doświadczony i znający swój zawód agent nieruchomości jest w stanie poprowadzić proces sprzedaży tak, by zakończył się on powodzeniem bez redukcji oczekiwań finansowych.